تفاوت بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی؟

در این مقاله، به بررسی تفاوت بازاریابی شبکه‌ای و شرکت‌های هرمی پرداخته‌ایم و همچنین به جزئیات تفاوت فروش مستقیم و طرح‌های پونزی اشاره خواهیم کرد. بسیاری از افراد به دلیل شباهت‌های ظاهری، این دو مدل را یکسان می‌دانند، اما در واقع تفاوت‌های مهمی بین آنها وجود دارد که تشخیص آن‌ها می‌تواند به شما در انتخاب مسیر درست کمک کند. شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای (MLM) یا فروش مستقیم، یک روش قانونی و مشروع در کسب‌وکارها هستند؛ اما طرح‌های هرمی، اغلب به عنوان نوعی از کلاهبرداری و طرح‌های غیرقانونی شناخته می‌شوند.

تعریف بازاریابی شبکه‌ای و طرح‌های هرمی

بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای، یا بازاریابی چندسطحی (MLM)، یک استراتژی فروش است که محصولات یا خدمات را از طریق شبکه‌ای از نمایندگان مستقل به فروش می‌رساند. مشاوران فروش در این مدل، می‌توانند درآمد کسب کنند و علاوه بر فروش مستقیم، از معرفی و اضافه کردن اعضای جدید به شبکه‌شان نیز پاداش دریافت می‌کنند.

طرح‌های هرمی چیست؟

طرح‌های هرمی در ظاهر مانند مدل‌های MLM عمل می‌کنند اما اساس آنها بر عضوگیری و جذب سرمایه‌های جدید است. در این مدل‌ها، هیچ محصول واقعی برای فروش وجود ندارد و تمام سود، از طریق جذب اعضای جدید به دست می‌آید.

نحوه کارکرد بازاریابی شبکه‌ای (MLM)

در بازاریابی شبکه‌ای، افراد با فروش محصولات و معرفی افراد جدید به شرکت، به سطوح مختلف درآمدی دست پیدا می‌کنند. این مدل به فروشندگان این امکان را می‌دهد که با تلاش خود، درآمد کسب کنند و افراد جدید را نیز به کسب‌وکار معرفی کنند.

ویژگی‌های شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای مشروع

1. توزیع محصولات واقعی: این شرکت‌ها محصولات یا خدمات با کیفیتی را برای فروش به مصرف‌کنندگان عرضه می‌کنند.
2. فروش به مصرف‌کننده: فروشندگان تنها از فروش محصولات و خدمات به مشتریان نهایی پورسانت دریافت می‌کنند.
3. بدون الزام به خرید و موجودی: این شرکت‌ها فروشندگان را ملزم به خرید حجم انبوهی از محصولات برای ذخیره‌سازی نمی‌کنند.
4. پشتیبانی و آموزش: به مشاوران فروش ابزارهای آموزش و پشتیبانی ارائه می‌شود تا موفقیت بیشتری در فروش داشته باشند.
5. نظارت قانونی: این شرکت‌ها تحت نظارت قوانین و مقررات قانونی فعالیت می‌کنند.

نحوه کارکرد شرکت‌های هرمی

در طرح‌های هرمی، بیشتر سود از طریق عضوگیری و دریافت مبلغ اولیه برای عضویت به دست می‌آید. این شرکت‌ها معمولا محصول یا خدماتی برای عرضه ندارند و یا اگر هم محصولی وجود داشته باشد، کیفیت و ارزش بالایی ندارد. طرح‌های هرمی، به افراد وعده درآمد سریع و بدون نیاز به تلاش می‌دهند و عمدتاً بر جذب افراد بیشتر برای عضوگیری تمرکز دارند.

تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی شبکه‌ای و طرح‌های هرمی

نشانه‌های شرکت‌های هرمی

1. وعده درآمد بالا بدون تلاش: طرح‌های هرمی معمولاً وعده درآمد بالا و سریع را بدون نیاز به کار واقعی می‌دهند.
2. تمرکز بر عضوگیری: در این شرکت‌ها، سود بیشتر از عضوگیری به دست می‌آید تا از فروش محصول.
3. محصولات یا خدمات نامرغوب: اگر هم محصولی ارائه شود، کیفیت پایین دارد.
4. فشار برای خرید محصولات اضافی: افراد مجبور به خرید محصولات بیشتر از حد نیاز هستند.
5. هزینه بالای شروع: طرح‌های هرمی معمولاً برای شروع به سرمایه‌گذاری اولیه بالا نیاز دارند.

چک لیست برای شناسایی شرکت‌های هرمی و MLM

۱. بررسی محصول

• نیاز واقعی به محصول: بررسی کنید که آیا محصول شرکت واقعاً مورد نیاز و کاربردی است؟
• کیفیت محصول: محصولات باید دارای مجوزهای لازم و کیفیت بالایی باشند.

۲. طرح درآمدی

• بدون هزینه شروع: مشاوران فروش نباید برای شروع به پرداخت هزینه‌های بالا ملزم شوند.
• امکان فعالیت پاره‌وقت: بازاریابی شبکه‌ای باید به شما امکان فعالیت به عنوان یک شغل پاره‌وقت را بدهد.
• عدم تأکید بر عضوگیری: شرکت باید بیشتر به فروش محصول و کیفیت آن اهمیت دهد تا جذب افراد جدید.

۳. بررسی شرکت

• صدور کارت شناسایی: شرکت باید برای مشاوران فروش کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.
• شفافیت مدیریت: قبل از عضویت، در مورد سوابق مدیران شرکت تحقیق کنید.
• سیستم حل اختلاف داخلی: در صورت بروز مشکل، امکان پیگیری شکایات وجود داشته باشد.

مدل‌های پاداش در MLM و طرح‌های هرمی

انواع طرح‌های پاداش در MLM

1. پاداش چند سطحی: پرداخت پاداش در سطوح مختلف تا هفت سطح پایین‌تر.
2. پاداش دیفرانسیل: بر اساس ارزش فروش و فعال بودن مشاوران.
3. پاداش سازنده: برای تقویت رشد تیم و ایجاد ساختارهای قوی‌تر.
4. پاداش حداکثر: برای تیم‌های با فروش بالا و ساختار گسترده.

مدل‌های پاداش در شرکت‌های هرمی

1. طرح هشت توپ: هر فرد باید دو نفر دیگر را جذب کند و ساختار به شکل هرم تا سطوح پایین‌تر ادامه پیدا می‌کند.
2. طرح ماتریسی: اعضا در صف دریافت پاداش قرار می‌گیرند و برای دریافت جایزه باید افرادی جدید به طرح معرفی شوند.

شناسایی تفاوت بین بازاریابی شبکه‌ای و طرح‌های هرمی

با وجود شباهت ظاهری، تفاوت‌های اصلی بین این دو مدل کسب‌وکار در نحوه عملکرد آنها نهفته است. شرکت‌های MLM به دنبال فروش محصول و خدمت واقعی به مشتریان هستند و تمرکز بر رضایت مصرف‌کننده دارند. در مقابل، طرح‌های هرمی تنها بر عضوگیری تمرکز کرده و هدفشان کسب درآمد از افراد جدید و استفاده از سرمایه آنها است.

نتیجه گیری :

 انتخاب بین شرکت‌های MLM و طرح‌های هرمی به دقت و بررسی نیاز دارد. بازاریابی شبکه‌ای، یک روش قانونی و جذاب برای کسب درآمد است، در حالی که طرح‌های هرمی بیشتر به دنبال سودجویی و کلاهبرداری از سرمایه شما هستند.