محمد مهدی نژاد نفر یازدهم Top15 لیاتیم

سلام، محمد مهدی نژاد هستم، دارای مدرک کارشناسی نرم‌افزار. به مدت سه سال و نیم در شرکت اندیشه نوین (نمایندگی دانشگاه علم و صنعت) به عنوان کارشناس IT فعالیت داشتم و در حال حاضر در شرکت لیاتیم مشغول به فعالیت هستم.

همواره به دنبال یادگیری مهارت‌های کاربردی و کسب تجربه‌های عملی در حوزه فناوری اطلاعات و کسب‌وکار بوده‌ام. این پیشینه فنی و علاقه به بهبود مستمر، پایه‌ی ورود من به دنیای فروش مستقیم و فعالیت حرفه‌ای در لیاتیم شد.

از سال ۸۷ و پیش از ورود به دانشگاه، به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکاری بودم که با کمترین تلاش، بیشترین خروجی را داشته باشد. به همین دلیل، دوره‌های فروش و بازاریابی را از منابع معتبر جهانی مطالعه کردم.

در ابتدا به دلیل پیشینه‌ی کارمندی، به کار در شرکت‌های فروش مستقیم آن زمان علاقه‌ای نداشتم و حتی مدت کوتاهی در یکی از آن‌ها فعالیت کردم. اما با مطالعه‌ی بیشتر در زمینه‌ی درآمدهای انفعالی، در مهر ۱۳۹۶ وارد یک شرکت فروش مستقیم قانونی شدم و پس از مدتی، با گفت‌وگوها و جلسات متعدد با مدیران ارشد، تصمیم گرفتیم تا دریافت مجوز رسمی صبر کنیم.

پس از دریافت مجوز، در اردیبهشت ۱۳۹۷ شرکت آرمان تدبیر اطلس شکل گرفت و سپس در بهمن ۱۳۹۸، لیاتیم به‌طور رسمی متولد شد. من از همان ابتدا باور داشتم که این مسیر، مسیر من است و در آن ماندگار خواهم شد.

در آن زمان، زیرساخت آموزشی منسجمی مانند امروز وجود نداشت و من مجبور شدم صفر تا صد آموزش اعضای تیمم را خودم انجام دهم. حدود ۶ ماه مطالعه کردم و جزوه‌ای آماده کردم تا به دست اعضای تیم برسانم.

بسیاری از اطرافیان با کار من مخالف بودند، اما همین مخالفت‌ها به من انگیزه می‌داد تا اثبات کنم که می‌توانم در این مسیر موفق شوم. باور داشتم که اگر درک سیستمی از کار داشته باشم، می‌توانم به نتایج بزرگی برسم.

بخش مهمی از این کار، درک سیستمی است. من این درک را داشتم و می‌دانستم برای چه هدفی وارد این صنعت شده‌ام. وقتی با مدیران لیاتیم ملاقات کردم، متوجه شدم که آن‌ها انسان‌های درست و شریفی هستند و برای ماندن در این عرصه آمده‌اند.

جالب است بدانید که در آن دوران، پیشنهادهای کاری زیادی با مبالغ بالا دریافت کردم، اما همه را رد کردم و گفتم: «من بیزینس خودم را دارم.» چون می‌دانستم کجا آمده‌ام و برای چه هدفی تلاش می‌کنم.

خداروشکر اکثر اعضای تیم من حس خوبی به من دارند و ارتباط دوستانه‌ای با هم داریم. آن‌ها مرا فردی قابل احترام، با اطلاعات و مطمئن می‌دانند.

من برای آن‌ها ارزش قائلم، نهایت احترام را می‌گذارم، به نظراتشان گوش می‌دهم و برایم مهم هستند. این ارتباط انسانی و صادقانه، پایه‌ی موفقیت تیم ماست.

در بحث فروش مستقیم، سعی می‌کنم واقعیت‌ها را بگویم و به افراد آگاهی بدهم. معتقدم انگیزه دادن واهی و با صدای بلند صحبت کردن، اشتباه است؛ کاری که در سیستم‌های قبلی رایج بود و من آن را نمی‌پسندم.

من با اعضای تیمم خارج از فضای کاری، حتی افرادی که دیگر فعالیتی ندارند، بدون چشم‌داشت در ارتباطم و جویای احوالشان هستم. این موضوع به آن‌ها انرژی و انگیزه می‌دهد. همچنین فایل‌ها و کتاب‌هایی که خودم مطالعه کرده‌ام را متناسب با شرایط هر فرد، در زمان مناسب ارسال می‌کنم.

صداقت و شفافیت مدیران ارشد مهم‌ترین مزیت لیاتیم است. مزیت بعدی، ارزش و اهمیت بخشیدن به مشاوران فروش و ارزش‌های اخلاقی و کاری مدیریت است.

مهندس یزدانیان، مدیر اجرایی لیاتیم، در یکی از جلسات گفتند که ما می‌خواهیم محصولات با قیمت‌های خوب و کیفیت بالا به دست مشتریان برسانیم. این نگرش و ویژگی‌های رفتاری، لیاتیم را متمایز می‌کند.

سیستمی بودن شرکت که بسیار عالی است. وجود پورتال متس و ارائه نقشه‌ی راه برای هر فرد، از سرمایه‌های اصلی لیاتیم است. با آموزش‌هایی که شرکت برگزار می‌کند، وقتی فردی وارد این سیستم می‌شود، سردرگم نیست.

جا دارد تشکر کنم از مدیر اجرایی لیاتیم، آقای یزدانیان که با تمام وجود در راستای رشد خانواده‌ی لیاتیم تلاش بی‌وقفه دارند و فرهنگ خوبی را در اکوسیستم فروش مستقیم ارائه می‌کنند.

همه‌ی افراد می‌خواهند موفق شوند، اما من خوشبختی را می‌خواهم. از نظر من، لذت بردن در مسیر و احساس خوب داشتن، موفقیت محسوب می‌شود.

موفقیت این نیست که فقط به خواسته‌ای برسی؛ چون رسیدن به خواسته یک بخش کار است و بعد از آن باید هدف دیگری در نظر بگیری و به سمت آن حرکت کنی. من معتقدم در لحظه و با احساس خوب زندگی کردن، چیزی است که همه‌ی ما دنبالش هستیم.

من به آینده بسیار خوش‌بین هستم. درباره‌ی نقش تکنولوژی باید بگویم امروز خیلی از روش‌ها منسوخ شده و تکنولوژی تأثیر زیادی روی کسب‌وکارها گذاشته است. نقش تکنولوژی در این صنعت، مخصوصاً سال‌های اخیر، بسیار پررنگ بوده و کار را راحت‌تر کرده است.

خداروشکر لیاتیم هم تلاش مؤثری داشته تا متناسب با علم روز پیش برود. فروش مستقیم در ایران یک کودک ۱۰ ساله است و برای رسیدن به بلوغ، زمان می‌خواهد. اما من به آینده‌ی آن بسیار خوش‌بین هستم.

لیاتیم آمده است که متفاوت باشد. این شرکت ابتدا با آموزش و خلق ارزش به افراد کمک می‌کند تا درک خوبی پیدا کنند و سپس به دنبال موفقیت باشند. بدون آموزش، از فرد نمی‌خواهند محصولی بفروشد؛ چون هنوز از فروش و ارتباطات سردرنمی‌آورد. لیاتیم با برگزاری دوره‌های آنلاین و آفلاین، زیرساخت خوبی فراهم کرده و پورتال متس، یک فریم‌ورک و پلتفرم بسیار خوب برای رشد است.

صرفاً قرار گرفتن در Top15 یک موفقیت نیست. دستاورد بزرگ زمانی اتفاق می‌افتد که اعضای سازمان مستقل شوند و کار خودشان را انجام دهند؛ هم از لحاظ درآمدی رشد کنند و هم از لحاظ رشد فردی.

از نظر من در این کار سقفی وجود ندارد و هرچه بیشتر باشد، بهتر است. من قیاسی انجام نمی‌دهم؛ تلاشم را می‌کنم، متفاوت عمل می‌کنم و از همه مهم‌تر، ارزش خلق می‌کنم.