داستان هربالایف: از صندوق عقب تا فروش جهانی

هربالایف یک شرکت بین المللی بازاریابی و کسب و کار چند سطحی (MLM) است که درگیر فروش مستقیم و شخص به فرد مکمل های غذایی است. هربالایف در سال 1980 در لس آنجلس آمریکا تاسیس شد و امروزه هزاران عضو و مشاور فروش در اکثر نقاط جهان دارد. البته او به راحتی به این موفقیت دست پیدا نکرد; فراز و نشیب هایی که هربالایف در طول فعالیت خود تجربه کرده و در حال انجام است به قدری جالب است که تصمیم گرفتیم این مقاله از آکادمی لیا را به تاریخچه هربالایف اختصاص دهیم.

به شما توصیه می کنیم داستان جذاب یکی از غول های بازاریابی شبکه ای و بازاریابی شبکه ای را از دست ندهید.

داستان هربالایف از کجا شروع شد؟

در سال 1980 مردی 24 ساله به نام مارک هیوز محصولات لاغری خود را در صندوق عقب ماشینش گذاشت و شروع به فروش آنها کرد. قبل از آن، هیوز چیزهای مختلفی مانند بلیط بخت آزمایی و تجهیزات ورزشی نیز فروخته بود.

او با بازاریابی شبکه ای غریبه نبود. هیوز مشاور برتر فروش یک شرکت کوچک MLM بود و پس از آن و بسته شدن یک شرکت دیگر، تصمیم گرفت شرکت خود را راه اندازی کند. و اینگونه بود که هربالایف متولد شد.

در سال 1982، هربالایف تجارت خود را در کانادا گسترش داد، اما اندکی قبل از آن، سازمان غذا و داروی ایالات متحده (FDA) آن را به ادعاهای اغراق آمیز و غیرمستند درباره محصول متهم کرد. پس از آن، هربالایف تغییراتی در فرمولاسیون محصول ایجاد کرد تا FDA را راضی کند. و در سال 1363 فعالیت خود را در انگلستان آغاز کرد.

سال 1985 سال عجیبی برای هربالایف بود. این شرکت جنجالی علیرغم اینکه به عنوان یکی از سریع ترین شرکت های در حال رشد در ایالات متحده ثبت شده است، انتقادات زیادی از سوی پزشکان، متخصصان تغذیه و آژانس های فدرال دریافت کرد. مارک هیوز در پلتفرم ها و مکان های مختلف مانند برنامه های تلویزیونی از خود و شرکتش دفاع کرد.

با وجود تمام شکایات، هربالایف به سرعت تجارت خود را در سراسر جهان گسترش داد و عمومی شد. اما حملات نشریات و موسسات مختلف اجازه نداد هیوز از این تحولات لذت ببرد. در سال‌های آخر زندگی، او سعی کرد با خرید سهامی که احساس می‌کرد کمتر از ارزش‌گذاری شده بودند، شرکتش را دوباره خصوصی کند. این موضوع باعث ترومای مرگبار مارک هیوز شد. در سال 2000، هیوز 44 ساله در اثر مصرف بیش از حد داروهای ضد افسردگی و الکل به طرز غم انگیزی درگذشت.

در سال 2004، هربالایف مجدداً سهامی عام شد و به عنوان یک شرکت تجاری MLM به فعالیت خود ادامه می دهد. حتی پس از مرگ هیوز، اتهامات از هربالایف برداشته نشد. کمیسیون تجارت فدرال آن را به استفاده از یک طرح هرمی متهم کرد و این شرکت در سال 2016 مجبور به پرداخت 200 میلیون دلار جریمه شد. اما او توانست برچسب شرکت هرمی را از روی خود حذف کند و به طور قانونی به کار خود ادامه دهد.

آیا هربالایف می تواند شما را ثروتمند کند؟

صادقانه بگویم، برای بسیاری از افرادی که به عنوان توزیع کننده یا مشاور فروش به هربالایف می پیوندند، توضیح اینکه چگونه از طریق فعالیت های خود در این شرکت واقعاً درآمد کسب می کنند، دشوار است.

اگر بخواهیم خیلی ساده به این موضوع نگاه کنیم، این اتفاق می افتد که توزیع کنندگان خودشان محصولات شرکت را خریداری می کنند و دیگران را به خرید محصولات تشویق می کنند تا جایگاه و جایگاه خود را به عنوان یک توزیع کننده ارتقا دهند. با بهبود مستمر، آنها می توانند به تخفیف و کمیسیون محصول (همان سود خرده فروشی) دست یابند. و علاوه بر آن، جوایز مختلفی برای توزیع کنندگان در نظر گرفته شده است که می توانند با تشکیل تیم های فروش به آن دست یابند.

در شرکت هربالایف مفهومی به نام Volume Point وجود دارد. امتیازی که به هر محصول هربالایف اختصاص می یابد و مبنایی برای دریافت جوایز و ارتقاء دسته توزیع کننده است.

در کنار این مفهوم اساسی، مفاهیمی مانند حجم ماهانه (Volume Month)، حجم شخصی (Personal Volume)، حجم downline (Downline Volume)، حجم گروهی (Group Volume)، حجم سازمانی (Organizational Volume) و … وجود دارد.

انواع پاداش ها در طرح درآمدزایی هربالایف چیست؟

به طور خلاصه، یک توزیع کننده هربالایف می تواند از طریق 7 جریان درآمد کسب درآمد کند:

سود خرده فروشی فوری، سود عمده فروشی روزانه، جوایز درآمد ماهانه وفاداری، جوایز مولد ماهانه، جوایز سالانه، سرگرمی نقدی و پاداش های شگفت انگیز.

سود خرده فروشی فوری: سود حاصل از فروش مستقیم محصولات به مشتریان که از 25 تا 50 درصد متغیر است.
سود عمده فروشی روزانه: تفاوت بین مبلغ پرداختی توسط یک توزیع کننده برای خرید محصولات و مبلغ پرداختی توسط اعضای تیم فروش یک توزیع کننده برای محصولات که تا 25% از درآمد پایه را شامل می شود.
پاداش درآمد ماهانه وفاداری: یک توزیع کننده در وضعیت سرپرست می تواند تا 5٪ از درآمد پایه همه سرپرستان در تیم فروش خود (حداکثر سه سطح پایین) کسب کند.
جوایز تولید ماهانه: تیم فروش برتر هربالایف می تواند 2 تا 7 درصد از پاداش تولید (مقادیر مشخص شده در جداول طرح درآمدزایی شرکت) از کل حجم فروش تیم خود را دریافت کند.
جوایز سالانه: به مشاوران فروش برتر برای عملکرد فوق العاده در تیم سازی و فروش تعلق می گیرد.
سرگرمی های پولی: آن دسته از مشاوران فروش که بتوانند عملکرد قابل قبولی در تیم سازی و رهبری از خود نشان دهند، می توانند در رویدادهای آموزشی ویژه و سرگرمی هربالایف شرکت کنند.
و سایر تبلیغات و جوایز ویژه برای مشاوران در این شرکت در نظر گرفته شده است.

نکته مهم: در این مقاله از اشاره به جزئیات کامل طرح درآمد زایی هربالایف صرف نظر کرده ایم و صرفاً یک مرور کلی و مختصری از پاداش های آن را در اختیار شما قرار می دهیم.

ساختار رتبه بندی هربالایف چیست؟

هربالایف مانند اکثر شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای از ساختار رتبه بندی بر اساس پرداخت کمیسیون و سایر پاداش ها بهره می برد. رتبه بندی هربالایف شامل چندین سطح است که با جستجوی عبارت “طرح جبران خسارت هربالایف” و دانلود فایل pdf آن از سایت رسمی این شرکت می توانید آن را مشاهده کنید.

و لازم به ذکر است که مانند تمام طرح های بازاریابی شبکه ای، پیشرفت و ارتقاء با توجه به تعداد اعضای حاضر در یک شبکه فروش و حجم فروش انجام شده توسط آن اعضا تعیین می شود. رتبه هایی که افراد باید با یادگیری و کسب دانش و مهارت در زمینه فروش و محصولات به آن برسند.

دسته هایی که از عضویت عادی (عضو) و با مشاور ارشد (مشاور ارشد)، سازنده موفقیت (سازنده موفقیت)، تولید کننده واجد شرایط (تهیه کننده واجد شرایط)، سرپرست، تیم جهانی، تیم های رئیس جمهور، تیم میلیونر، تیم توسعه جهانی، رئیس باشگاه با حلقه بنیانگذار ادامه می یابد و به پایان می رسد.

به عنوان مشاور فروش هربالایف چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟
به گفته خود هربالایف، طرح درآمدزایی این شرکت توسط اولین موسس آن، مارک هیوز، تهیه شده است. طرح فروش و بازاریابی هربالایف باعث می شود مشاوران فروش آن به صورت خرده فروشی، سود عمده فروشی و جوایز مختلف درآمد کسب کنند. فرصت کسب درآمد هربالایف، مانند هر طرح دیگری، به چند عامل کلیدی بستگی دارد:

زمان، تلاش و تعهد مشاوران فروش به کسب و کار او در هربالایف و فعالیت های فروش و تیم سازی مشاور فروش
این دو عامل مهم اهمیت مسئولیت هر مشاور در آموزش، آموزش، حمایت و ایجاد انگیزه در تیم فروش خود را دو چندان می کند.

هربالایف چه محصولاتی ارائه می دهد؟

محصولات Herbalife Nutrition شامل کاهش وزن و شیک های پروتئینی است. اگر بخواهیم دسته بندی این محصولات را نام ببریم به صورت زیر خواهد بود:

چای پروتئینی
نوشیدنی آلوئه ورا
نوشیدنی ویتامینی
محصولات آبرسان ورزشی
نوشیدنی های انرژی زا
محصولات مراقبت شخصی
هربالایف مردم را به معاشرت تشویق می کند و آنها را “باشگاه تغذیه” می نامد. در طول این جلسات، اعضا محصولات هربالایف را می نوشند و در مورد سبک زندگی سالم صحبت می کنند. هربالایف ادعا می کند که این باشگاه های تغذیه انتخاب های سالمی را به شرکت کنندگان نشان می دهد و آنها را از زندگی فست فود نجات می دهد.

آیا هربالایف کلاهبرداری است؟

در یک کلام نه! طرح درآمدزایی هربالایف به گونه ای است که می توانید از فروش محصولات یا جذب افراد کسب درآمد کنید. اما نه به این آسانی که شرکت ادعا می کند! میزان پاداش در نظر گرفته شده توسط Herbalife نیز چندان زیاد نیست. در واقع، آنها موفقیت شما را تضمین نمی کنند و همه چیز به تلاش و مهارت شما بستگی دارد.

آیا هربالایف یک طرح هرمی است؟

پس از پرداخت این جریمه 200 میلیون دلاری هربالایف، برچسب طرح هرمی را کنار گذاشت. پس از آن، فروش هربالایف در سال 2018 به پنج میلیارد دلار رسید، البته برخی به دلایل غیرواقعی و ساختگی همچنان معتقدند هربالایف یک شرکت هرمی است.

تعیین اینکه آیا برخی از شرکت های بازاریابی شبکه ای طرح های هرمی هستند یا نه، کار دشواری است. در طرح و نقشه راه این شرکت ها نقاط خاکستری وجود دارد که فعالیت های غیرقانونی نیز در آن پوشش داده شده است. اثبات تقلب در شرکت هایی که برای مدت نسبتا طولانی تاسیس شده اند و در این مدت درآمد هنگفتی داشته اند، دشوار است. اما نمی توان گفت هربالایف یکی از این شرکت هاست یا خیر.

مزایای هربالایف
وقت آن رسیده است که نکات مثبت و مزایای هربالایف را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم:

یکی از غول های بازاریابی شبکه ای است.

هربالایف حدود چهار دهه است که در بازارهای جهانی فعالیت می کند، که یک دوره زمانی نسبتا طولانی و چشمگیر در تجارت MLM است. هربالایف در طول فعالیت خود تاکنون با پرونده های قضایی و حتی حملات متعددی از سوی نشریات معروفی مانند وال استریت علیه سهام خود مواجه شده است. بنابراین این شرکت می داند که چگونه پیروزمندانه از بحران ها بیرون بیاید. فروش سالانه میلیاردها دلاری گواه خوبی بر این پیش بینی است که هربالایف به این زودی ها از بین نمی رود.

سیاست بازپرداخت یک ساله برای مشاوران جدید عالی است.

در سایت رسمی هربالایف آمده است: «اگر به هر دلیلی تصمیم به قطع همکاری گرفتید، می توانید تمامی محصولات باز نشده خریداری شده در 12 ماه گذشته را به شرکت برگردانید و وجه خود را به طور کامل پس بگیرید. علاوه بر این، هربالایف یک سیاست بازپرداخت 30 روزه برای مشتریان عادی (کسانی که مشاور فروش نیستند) دارد. بر این اساس، در صورتی که مشتری از محصول استفاده نکرده باشد، می تواند ظرف 30 روز پس از خرید، کالا را مرجوع کرده و وجه را پس بگیرد.

این گارانتی یکی از سیاست های کاری است که هربالایف را به یک شرکت محبوب و ایمن تبدیل کرده است. حتی رقبا و کسانی که Herbalife را دوست ندارند نمی توانند این تضمین را ایراد بگیرند.

درست کردن شیک های هربالایف آسان است.

رژیم هربالایف باعث کاهش وزن بدون دردسر می شود. این رژیم برای کسانی طراحی شده است که سرشان شلوغ است و نمی خواهند نگران این باشند که برای شام چه غذایی رژیمی تهیه کنند. ساخت شیک هربالایف اصلا سخت نیست. 2 قاشق از پودر را با مقداری شیر بدون چربی، چند تکه یخ و مقداری میوه در مخلوط کن بریزید و تمام. اسموتی لاغری شما آماده است!

فعالیت های خیریه انجام می دهد.
هربالایف برای کودکان بی بضاعت غذا فراهم می کند. بسیاری از افراد این کار هربالایف را به عنوان یک عنصر بازاریابی برای ایجاد تصویری زیبا از برند می دانند. اما بدبینی را کنار بگذاریم، صدقه دادن با هر نیتی بهتر از انجام ندادن آن است. صرف نظر از انگیزه، هربالایف نقش برجسته ای در گسترش حسن نیت در سراسر جهان ایفا می کند.

شیک های حاوی سویا نیز برای قلب مفید هستند.

پروتئین سویا ماده اصلی بسیاری از شیک های جایگزین وعده غذایی هربالایف است. تحقیقات نشان داده است که مصرف روزانه 50 گرم پروتئین سویا به کاهش کلسترول و همچنین کاهش خطر بیماری های قلبی کمک می کند. نوشیدن شیک های هربالایف دو بار در روز 18 گرم از این پروتئین مفید را در اختیار بدن قرار می دهد.

شیک بدون سویا و بدون لبنیات نیز موجود است.

برخی افراد به سویا حساسیت دارند. هربالایف مکمل های غذایی بدون سویا و لبنیات را به این افراد ارائه می دهد. این شیک ها از نخود، برنج و پروتئین کنجد تشکیل شده و ارگانیک و غیر اصلاح شده ژنتیکی هستند.

معایب هربالایف

شرکت هربالایف معایبی نیز دارد که نمی توان آنها را نادیده گرفت.

شما را گرسنه می کند.

هربالایف شیک های خود را به عنوان جایگزین غذا معرفی می کند. اما این نوشیدنی ها کالری کافی برای مصرف به عنوان جایگزین وعده غذایی ندارند. بنابراین در طول روز احساس گرسنگی خواهید کرد. می توانید کمی میوه، چربی و پروتئین به این نوشیدنی ها اضافه کنید تا کالری، فیبر و پروتئین مورد نیاز بدن را تا حدودی تامین کنید و انرژی کافی برای انجام کارهای روزانه داشته باشید.

قیمت محصولات هربالایف بالاست.

قیمت محصولات هربالایف ارزان نیست و از طرفی باید دو بار در روز آن را مصرف کنید. در نتیجه هر ماه تقریباً به دو بسته پودر لاغری نیاز خواهید داشت که هر کدام هزینه قابل توجهی دارد. البته باید هزینه مکمل هایی را که همراه آن مصرف می کنید در نظر بگیرید. هربالایف گرانی محصولات خود را اینگونه توجیه می کند که آنها جایگزین غذای شما می شوند و در ازای آن پولی برای خواربار نمی دهید. اما اگر قرار است میوه و مواد غذایی دیگر را به این شیک اضافه کنید، این ادعا درست نیست.

مکمل های هربالایف به کبد آسیب می زند.

بسیاری از مردم گزارش کرده اند که مکمل های هربالایف باعث آسیب کبدی می شوند. گفته می شود برخی از محصولات هربالایف به باکتری B. subtilis آلوده هستند. این باکتری باعث بیماری کبد می شود. هربالایف تنها مکملی نیست که حاوی این مواد است. بسیاری از داروها و مکمل های بدون نسخه موجود در داروخانه ها نیز آنها را دارند.

اجتناب از بحران

هر برند و محصولی طرفداران و منتقدان خود را دارد. در این میان، شرکت های بازاریابی شبکه ای بیشتر در معرض اتهام هستند. اگرچه شرکت‌های بزرگی مانند هربالایف به تقویت اقتصاد و کارآفرینی هزاران نفر کمک می‌کنند، اما همچنان توسط نهادها و رسانه‌های مختلف مورد بررسی قرار می‌گیرند و مخفیانه به تقلب متهم می‌شوند. هربالایف نشان داد که فرار از ناامیدی و حرکت رو به جلو با وجود بحران ها و حملات، رمز موفقیت است.

امیدواریم داستان هربالایف برای شما جالب و الهام بخش بوده باشد. منتظر نظرات شما در کادر پایین صفحه هستیم.