شرکت Younique: اولین شرکت بازاریابی شبکه‌ای آنلاین!

شرکت Younique: اولین شرکت بازاریابی شبکه‌ای آنلاین!

همه مدل‌های کسب‌وکار نیاز دارند که همگام با پیشرفت محیط، تغییر کنند و به‌روز شوند؛ در غیر این ‌صورت، طولی نمی‌کشد که مجبور به خداحافظی از میدان رقابت می‌شوند. با فراگیر شدن فناوری‌های دیجیتال، همه مشاغل این توفیق اجباری را با خود ادغام کردند. در این میان، بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ از قافله جا مانده بود و مشاوران با همان روش قدیمی و به‌صورت حضوری محصولات و خدمات را به فروش می‌رساندند. تا اینکه شرکت Younique در سال 2012 این خدمت را به فضای MLM کرد و فروش مستقیم آنلاین را بنا نهاد.

ایده‌های نوین شرکت یونیک باعث شد تا در مدت زمان کوتاهی، شبکه گسترده‌ای از هزاران مشاور فروش را تشکیل دهد. در ادامه با این کمپانی بیشتر آشنا می‌شویم و می‌بینیم که کدام نکات مثبت و منفی باعث شده تا شرکت Younique به این نقطه برسد. پس مثل همیشه، با لیا آکادمی همراه باشید.

شرکت Younique از کجا شروع کرد؟

قصه شرکت یونیک یکی از جذاب‌ترین داستان‌ها درباره خلاقیت است.

در سال 2003، دِرِک مکس‌فیلد (Derek Max field) شرکتی به نام Net Steps تأسیس کرد که در آن، نرم‌افزارهای مرتبط با صنعت فروش مستقیم را طراحی و عرضه می‌کرد. ملانی هاسکرافت (Melanie Hus croft)، خواهر دِرک هم یک خانم خانه‌دار و مادر 4 فرزند بود که در زمینه تبلیغات و فروش تجربه داشت. اما علاقه واقعی ملانی، مد و زیبایی بود. بعد از چند سال، درک مکس‌فیلد به این نتیجه رسید که Net Steps را رها و خود را با یک چالش کارآفرینی مواجه کند. و داستان یونیک از همین نقطه شروع شد!

یک ایده فوق‌العاده در سال 2012 به ذهن درک و ملانی خطور کرد تا روشی نوین و مدرن را در یک مدل قدیمی کسب‌وکار ایجاد کنند. آن‌ها تصمیم گرفتند فروش به سبک بازاریابی شبکه ای را آغاز کنند اما به جای فروش حضوری و رودررو مثل سایر شرکت‌ها، همچون شرکت Avon، مشاوران محصولات را به‌صورت آنلاین به فروش برسانند. به این ترتیب، اولین شرکت MLM دیجیتال در دنیا به وجود آمد.

شبکه شرکت Younique خیلی سریع و تنها بعد از دو سال به 100 هزار نماینده فروش و درآمد ماهیانه 35 میلیون دلاری رسید. سرعت رشد بالای کمپانی و استمرار محبوبیت آن، توجه شرکت بزرگ و جهانی محصولات زیبایی، Coty را جلب کرد. این امر باعث شد تا Coty در سال 2017، 60% از سهام یونیک را به قیمت 600 میلیون دلار خریداری کند.

این سرمایه‌گذاری کمپانی کاتی نتیجه داد و بعد از گذشت 30 ماه از خرید سهام شرکت Younique، تعداد مشاوران فروش آن، عدد یک میلیون را رد کرد. 9 سال بعد از تأسیس شرکت، ارزشش به یک میلیارد دلار رسید.

دفتر مرکزی شرکت Younique چه محصولاتی را می‌فروشد؟

وقتی صحبت از شرکت‌های فروش مستقیم محصولات آرایشی و زیبایی به میان می‌آید، قبل از هر برندی، شرکت Mary Kay و شرکت Avon به ذهنمان خطور می‌کنند. اما یونیک نه تنها چیزی از این شرکت‌ها کم ندارد، بلکه فروش از طریق شبکه‌های اجتماعی هم یکی از ویژگی‌های منحصربه‌فرد آن است.

در ساخت محصولات Younique از سه چیز الهام گرفته می‌شود: طبیعت، عشق و علم. شرکت یونیک محصولات خود را در دسته‌بندی‌های زیر تولید و عرضه می‌کند:

محصولات آرایشی

• برای ناحیه چشم: سایه ابرو، خط چشم، پرایمر سایه، سایه چشم، مژه مصنوعی
• برای آرایش صورت: بی‌بی کرم، برنزر و رژ گونه، کانسیلر، کانتور، کرم‌پودر
• برای آرایش لب: برق لب، تینت لب، رژ لب، بالم لب

محصولات مراقبت از پوست

سرم پوستی، مرطوب‌کننده، ماسک صورت، تونر و شوینده‌ها بخشی از مجموعه محصولات مراقبت از پوست شرکت Younique هستند. علاوه بر این‌ها، بخشی در سایت شرکت به نام Youology وجود دارد که با مراجعه به آن می‌توانید روتین پوستی خودتان را از بین تنوع 40.000 تایی محصولات انتخاب کنید.

مجموعه عطرهای Younique شامل موارد زیر می‌شود:

• عطرهای جیبی
• ست عطر
• عطرهای شخصی

ابزار آرایشی

تنوع گسترده‌ای از ابزار آرایشی را می‌توانید در فروشگاه‌های آنلاین یونیک پیدا کنید؛ از انواع براش تا پد و ست‌های مراقبتی.

پرفروش‌ترین محصول Younique کدام است؟

تقویت کننده مژه Younique Moodstruck 3D Fiber Lashes را می توان محصول شاخص Younique دانست. این اولین محصول آن‌ها بود که سروصدای زیادی به پا کرد. کرم‌پودر مایع Touch Mineral، رژ لب مایع Moodstruck Splash و ریمل Moodstruck Epic از جمله پرفروش‌ترین محصولات یونیک هستند.

سؤالات متداول درمورد محصولات شرکت یونیک

آیا محصولات شرکت Younique سمی هستند؟ محصولات آرایشی یونیک فاقد مواد شیمیایی نیستند اما هیچ ماده مضری در ترکیبات آن‌ها وجود ندارد.

در ساخت این محصولات از پارابن استفاده می‌شود؟ خیر، تمام محصولات Younique فاقد پارابن هستند.

آیا محصولات یونیک وگان هستند؟ برخی از آن‌ها، بله. اما بره موم که یکی از تولیدات زنبور عسل است، در بعضی موارد استفاده می‌شود.

آیا این محصولات منافذ پوست را می‌بندند؟ Younique هیچ ترکیبی ندارد که دلیلی بر ایجاد جوش زیرپوستی یا بستن منافذ پوست باشد.

چرا شبکه شرکت Younique به‌سرعت گسترده شد؟

• برای نسل جدید عجین شده با شبکه‌های اجتماعی مناسب است. کسانی که ساعت‌های زیادی از روز خود را در فیسبوک و اینستاگرام می‌گذرانند و فالوئرهای نسبتاً زیادی هم دارند، می‌توانند نماینده فروش خوبی برای یونیک باشند.
• برقراری ارتباط با مشتریان مجازی راحت‌تر و یک روش به‌روز است. با دیجیتال شدن زندگی، شرکت‌های نتورک مارکتینگ هم باید با آن همگام شوند. در یک کسب‌وکار این‌چنینی، دیگر نیاز نیست مشتریان و تیم خود را مجبور به حضور در جلسات کنید. به علاوه، می‌توانید با تعداد خیلی زیادی از غریبه‌ها ارتباط برقرار کنید.
• پورسانت‌ها را به‌سرعت پرداخت می‌کند. هیچ‌کس دوست ندارد دستمزدش را با تأخیر دریافت کند و یونیک این را به خوبی درک کرده است. وقتی کسی محصولی را از سایت شخصی مشاور فروش خریداری کند، پورسانت ظرف 3 ساعت به حساب مشاور واریز می‌شود.
• در فیسبوک گروه‌های پشتیبان دارد. شرکت Younique گروه‌های خصوصی را در فیسبوک برای نمایندگان فروش خود در کشورهای مختلف تشکیل داده است تا دانش و داستان‌های‌شان را با هم به اشتراک بگذارند. همچنین، گروه‌هایی برای افراد تازه‌وارد ایجاد کرده تا مشکلات خود را بیان و پشتیبانی لازم را دریافت کنند.

نکات منفی شرکت Younique

• رقابت بین مشاوران فروش زیاد است. همانطور که بالاتر گفتیم، در حال حاضر بیش از یک میلیون نماینده فروش Younique در سراسر جهان فعالیت می‌کنند. این رقم هر روز بیشتر هم می‌شود. همه این افراد در حال تلاش برای گسترش تیم مجازی خود هستند. بنابراین، برای آنکه یک مشاور از دیگران پیشی بگیرد، باید تلاش چند برابری داشته باشد.
• اگر کسی نتواند فالوئر جذب کند، درآمدی هم نخواهد داشت. مشاورانی که آشنایی زیادی با دنیای دیجیتال و فضای مجازی ندارند، نمی‌توانند درآمد زیادی کسب کنند. البته مشاوران می‌توانند محصولات را به‌صورت حضوری نیز به فروش برسانند، اما شرکت Younique بر اساس فروش در فضای مجازی پی‌ریزی شده است.
• پورسانت‌ها برای گذران زندگی کافی نیستند. بیشتر مشاوران فروش شرکت یونیک نمی‌توانند برای مخارج زندگی فقط روی پورسانت‌ها حساب کنند. در واقع، اگر تیم خود را گسترش ندهند و افرادی را جذب نکنند، درآمد چندانی خواهند داشت. در بخش بعدی همین مقاله، جزئیات بیشتری را درمورد پلن درآمدزایی شرکت Younique ارائه می‌دهیم.
• علاوه بر این‌ها، نظرات ثبت شده درمورد شرکت Younique نشان می‌دهد که خدمات کمی را برای مشتریان در نظر گرفته است.

افراد برای پیوستن به شرکت Younique چه کارهایی باید انجام دهند؟

آن دسته افرادی که خواهان پیوستن به این شرکت هستند، بایستی بابت خرید کیت آغازین، هزینه‌ای 99 دلاری پرداخت نمایند؛ کیت آغازین این شرکت، موارد زیر را شامل می‌شود:

1. 1. تعداد از محصولات شرکت همچون خط چشم، ریمل، رژ لب و…
2. 2. کاتالوگ محصولات
3. 3. ابزارهای بازاریابی مجازی و یک وبسایت شخصی که مشتریان از آن طریق بتوانند محصولات‌شان را از افراد خریداری کنند.
4. 4. آکادمی آموزشی یونیورسیتی (Yo university)؛ یک برنامه آموزشی ویژه طراحی‌شده برای مبتدیان.

از پلن درآمدی شرکت Younique چه می‌دانید؟

پلن درآمدی این شرکت، الگویی همچون سایر شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای دارد و افراد بایستی با دستیابی به شرایط مختلف، رتبه و جایگاه‌شان را ارتقا دهند؛ و مشاوران، از جایگاه سفید کارشان را آغاز می‌کنند و کارشان به جایگاه سیاه، ختم می‌شود.

و همانطور که در ادامه می‌بینید، که نمایی کلی از پلن درآمدزایی شرکت Younique می‌بینید، سود خرده‌فروشی در جایگاه سفید 20 درصد بوده و در جایگاه سیاه، به 40 درصد می‌رسد.

الزامات ارتقای جایگاه در شرکت Younique

مشاوران برای اینکه بتوانند، جایگاه‌شان را از سفید به سیاه برسانند بایستی با توجه به اعداد و ارقام آورده‌شده در جدول درآمدی این شرکت، در هر مرحله، در راستای ارتقای آیتم‌های زیر تلاش کنند:

• فروش خرده‌فروشی شخصی
• فروش عمده‌فروشی شرکتی
• مشاوران واجد شرایط سطح یک
• فروش عمده‌فروشی دایره‌ای
• نخبگان نسل اول
• فروش عمده‌فروشی نسل‌های اول تا سوم

شرکت Younique به مشاورانش، چه پاداش‌هایی می‌دهد؟

مشاوران فروش این شرکت می‌توانند، پاداش‌هایی را به شرح زیر دریافت کنند:

• پاداش‌های وفاداری
• پاداش‌های شروع سریع سطح اول
• پاداش‌های وفاداری دایره‌ای
• پاداش‌های پیشرفت
• پاداش‌های پرداختی
• پاداش‌های نسل اول تا پنجم

چه جایگاه‌ها و رده‌هایی در شرکت Younique وجود دارد؟

به طور کلی، یک دسته جایگاه‌های رنگی، در این شرکت وجود دارد که بدین شرح است:

سفید، زرد، مرجانی، صورتی، آبی، آبی روشن، سبز، نارنجی، ارغوانی، مشکی (از معمولی تا 3)

و خود این دسته‌بندی‌ها، یک دسته‌بندی کلی را هم به شرح زیر دربرمی‌گیرند:

• مشاوران تازه‌وارد (سفید و زرد)
• مشاوران استثنایی (مرجانی و صورتی)
• مشاوران الگو (آبی و آبی روشن)
• مشاوران نخبه (سبز و نارنجی)
• مشاوران بی‌نظیر (ارغوانی و مشکی معمولی)
• مشاوران اجرایی (مشکی‌های 1 تا 3)

تشریح کامل پلن درآمدزایی شرکت Younique ، خارج از حوصله و توضیحات این مقاله خواهد بود، اما شما می‌توانید، به‌راحتی و با جستجوی عبارت « Younique Compensation Plan» در گوگل، فایل pdf آن را مشاهده و دانلود نمایید.

آیا شرکت یونیک یک طرح هرمی است؟

هم بله و هم خیر!

از آنجایی که در شبکه شرکت یونیک، اجناس به‌صورت واقعی خریدوفروش می‌شوند، پس نمی‌توان گفت که یک شرکت هرمی است.

از طرفی، فعالیت بیشتر شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای کاملاً قانونی است. اما بعضی از آن‌ها محصولات خود را طوری قیمت‌گذاری می‌کنند که فروش کار دشواری می‌شود. در این شرایط، مشاور فروش برای کسب‌درآمد و حذف نشدن از شبکه مجبور می‌شود افراد بیشتری را دعوت و جذب کند.

به عبارت دیگر، مشاوران فروش یونیک می‌توانند با فروش محصولات گران قیمت این کمپانی کسب درآمد کنند اما برای آنکه درآمد کافی داشته باشند، باید تیم خود را گسترش دهند. وقتی مشاوران بیشتر از فروش محصولات، به جذب دیگران روی بیاورند، فعالیت شرکت به طرح هرمی نزدیک می‌شود.

شرکت یونیک اولین است اما بهترین نه!

همانطور که مطالعه کردید، در این مقاله از لیا آکادمی به داستان شرکت Younique پرداختیم؛ از جرقه ایده راه‌اندازی تا نحوه گسترش شبکه فروش آن صحبت کردیم. همچنین، دیدیم که کمپانی یونیک اولین شرکت بازاریابی شبکه‌ای بود که فروش مستقیم در فضای آنلاین را ابداع کرد. این شرکت اگرچه امکان فروش به صورت حضوری را نیز برای مشاوران خود فراهم کرده اما توجه آن به‌قدری روی فروش آنلاین متمرکز است که فروشندگان حضوری از تسهیلات زیادی برخوردار نمی‌شوند.

با این حال، شرکت‌های MLM دیگری توانستند بین فروش مستقیم به روش سنتی و مدرن تعادل ایجاد کنند و لیاتیم یکی از همین شرکت‌هاست. هدف از این ادغام، ایجاد بسترهای مختلف است تا همه اقشار جامعه، با هر سن و پیشینه‌ای بتوانند کسب‌وکار مستقل خود را داشته باشند.