کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای/فروش مستقیم؛ واقعی تر از هر رویایی!

کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای/فروش مستقیم؛ واقعی تر از هر رویایی!

یکی از رایج ترین سوالاتی که در مورد درآمد بازاریابی شبکه ای پرسیده می شود مربوط به پاره وقت است.

“آیا واقعاً می توانم از طریق فروش مستقیم درآمد کسب کنم؟”.

این روزها، شما می توانید از طریق این صنعت میلیون دلاری، هر چیزی از محصولات بهداشتی و آرایشی گرفته تا خدمات مالی را بفروشید. در واقع در فروش مستقیم هر زمان که بخواهید می توانید کار کنید، سطح مهارت و دانش شما از کسب و کارها بالا می رود و حتی دیگران در این مسیر به افزایش درآمد شما کمک می کنند.

قبل از پاسخ به سوال کلیدی مطرح شده در این مقاله باید بگوییم که:

در سال 2020، صنعت فروش مستقیم توانست سالانه بیش از 180 میلیارد دلار به اقتصاد جهانی کمک کند.
بیش از 125 میلیون مشاور فروش در سراسر جهان در بازاریابی شبکه ای مشغول به کار هستند که 55 درصد آنها در آسیا، 27 درصد در آمریکا و تنها 12 درصد در اروپا هستند.
دو دسته بندی محبوب برای فروش مستقیم در سال 2020، «سلامت» و «محصولات مراقبت/زیبایی» بودند.
در سال 2020، 74 درصد از مشاوران فروش زن و تنها 26 درصد مرد هستند.
اکثر مشاوران فروش کسانی هستند که به دنبال فرصت شغلی پاره وقت و کسب درآمد اضافی از حرفه اصلی خود بوده اند. و کمتر از 10 ساعت در هفته را صرف آن می کنند.
در عین حال به این نکته توجه کنید که بسیاری از فروشندگان مستقیم برای خرید محصولات مورد علاقه خود با تخفیف و کسب درآمد کمی بیشتر از حرفه اصلی خود و صرفاً برای تفریح ​​به بازاریابی شبکه ای مراجعه می کنند و قصد جذب و ساخت تیم

مری کریستنسن، نویسنده کتاب فوق ستاره فروش مستقیم باشید، می گوید:

“تعداد ساعت هایی که برای کسب و کار خود صرف می کنید رابطه مستقیمی با سرعت رشد و توسعه شما دارد. هر مشاور فروش که می خواهد موفق باشد باید از خود بپرسد: “آیا واقعاً حاضرم برای رسیدن به اهدافم زمان کافی بگذارم. در نظرداشته باش؟”

نکات طلایی قبل از ورود به مسیر کسب درآمد بازاریابی شبکه ای

در ادامه می خواهیم به شما بگوییم که قبل از گام برداشتن در جهت کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای به چه نکاتی توجه کنید:

1. در فروش مستقیم باید فروش را تجربه کنید.

واضح است، اینطور نیست؟ در واقع وقتی بسیاری از افراد وارد این عرصه می‌شوند، فراموش می‌کنند که چیست و باید چه کار کنند.

اگر فردی خجالتی هستید و از دوستان و اعضای خانواده خود برای خرید محصولات یا استفاده از خدمات ارائه شده چندان راحت نیستید، باید در انتخاب خود تجدید نظر کنید.

به یاد داشته باشید که فروش مستقیم مستلزم وظایفی است که جزء لاینفک آن است: باید «ثبت سفارش»، «برای اعضای تیم خود وقت بگذارید و برای آنها جلسات آموزشی برگزار کنید»، «در مسیر جذب افراد جدید گام بردارید» و در این میان , “در کلاس های آموزشی شرکت کنید تا مهارت های خود را برای موفقیت ارتقا دهید.”

2. به دنبال شرکت مناسب با محصولات خوب باشید.

باید شرکتی را انتخاب کنید که محصولات باکیفیت و ایده آل داشته باشد. این شرکت به دلیل برنامه های آموزشی، مهارت هایی که برای مشاوران فروش خود دارد و همچنین برنامه درآمد منصفانه اش شناخته شده است.

برای آشنایی با انواع پلن های شرکت های فروش مستقیم حتما مقاله راهنمای مقدماتی شناخت طرح های رایج در بازاریابی شبکه ای را مطالعه کنید.

همچنین می توانید کمی در اینترنت جستجو کنید و هر آنچه که مربوط به حوزه فعالیت آن شرکت است را مشاهده کنید. ببینید درباره او چه می گویند، پشت سر او چه می گویند; یا حتی می توانید مستقیماً با مشاوران فروش آن شرکت ارتباط برقرار کنید و همه چیز را از زبان خودشان بشنوید.

3. آنها را با سوالات زیادی که می توانید بمباران کنید.

قبل از اینکه تصمیم بگیرید به عنوان مشاور فروش در یک شرکت فروش مستقیم کار کنید، پیشنهاد می کنیم سوالات زیر را از شخصی که قرار است حامی/حامی شما باشد بپرسید:

فروش سالانه شما چقدر است؟
سال گذشته چقدر درآمد داشتید؟ – درآمد خالص به علاوه پاداش و منهای هزینه ها!
چند درصد از فروش شما از تیم مشاوران فروش شما بوده است؟
چقدر برای آموزش و چقدر پول برای خرید محصولات صرف کردید؟
به طور کلی، سال گذشته چقدر برای این موضوع وقت گذاشتید؟
چند نفر را به تیم مشاوران فروش خود اضافه کردید؟
توجه: اگر پاسخ های قانع کننده ای دریافت نکردید، این شرکت فروش مستقیم برای شما مناسب نیست!

پشت صحنه کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای

تعداد شرکت های فعال در زمینه فروش مستقیم کم نیست; و بسیاری از آنها شما را با وعده “کار پاره وقت که مانند یک کار تمام وقت درآمد دارد” یا “هر کسی می تواند انجام دهد” شما را جذب می کند. می خواهیم به شما بگوییم که راه های درست و غلطی برای کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای وجود دارد.

اول از همه این را بگوییم که برای کسب درآمد باید تلاش کرد و وقت گذاشت.

بله، درست است که از خانه هم می توانید این کار را انجام دهید، اما باید زمانی را برای آن در نظر بگیرید.

اکنون ممکن است از خود بپرسید که چقدر باید کار کنید؟

بستگی به این دارد که چقدر می خواهید درآمد داشته باشید. اگر به دنبال حقوق واقعی هستید، باید زمان بیشتری را صرف کنید. حداقل، این در ابتدای هر کسب و کاری صادق است. انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای همچنین مستلزم این است که دقیقاً به دنبال چه چیزی هستید:

1. در آن شرکتی شروع به کار کنید که از شما تقاضای انبار محصولات را ندارد.

اگر شرکتی را می بینید که برای فروش محصولات از شما می خواهد از قبل خرید و انبار کنید، بهتر است اجرا کنید تا ملاقات کنید. شما باید این کار را با خرید با توجه به نیاز مشتریان خود انجام دهید.

در واقع محصول باید در انبار شرکت باشد. شرکت باید محصولات را برای مشتریان ارسال کند و خدمات پس از فروش به شرکت هدایت شود. نه اینکه مشاور محصولات را ذخیره کند و به دنبال فروش آنها باشد و نداند که بالاخره از این بازی و گردابی که در آن گرفتار شده است پیروز بیرون خواهد آمد یا نه.

2. نیاز به خرید ماهانه بسیار کمی دارد.

یکی از موارد مشترک اکثر شرکت های فروش مستقیم این است که به غیر از افرادی که می توانید به تیم خود اضافه کنید و آنها را بر اساس آموزش هایی که برای موفقیت در فروش می بینید آموزش دهید. موضوع خرید ماهانه مهم است; یعنی هر ماه باید مبلغ کمی را برای خرید محصولات شرکت کنار بگذارید تا بتوانید وضعیت حساب خود را در آن شرکت فعال نگه دارید.

3. محصولات شرکت جزو اقلام مصرف روزانه مشتریان باشد.

این موضوع بسیار مهمی است؛ باید وارد شرکتی شوید که مشتریان باید به صورت ماهانه از محصولات آن خرید کنند. مانند محصولات مراقبتی، بهداشتی و آرایشی مانند کرم های مرطوب کننده، ضد آفتاب، شامپو، کرم دست و غیره.

اگر در شرکتی کار می کنید که محصولات آن خریدهای تکراری ندارند، فروش ماهانه برای شما بسیار سخت خواهد بود.

4. شرکتی باشید که به شما امکان فروش آنلاین را می دهد.

فروش مستقیم چهره به چهره روشی است که نمی تواند محصولات/خدماتی را که قصد معرفی آن ها را دارید در معرض طیف وسیعی از مخاطبان قرار دهد. بنابراین یکی از راه حل های عالی برای فروش، استفاده از قدرت شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام است. همچنین پیشنهاد می کنیم شرکتی را انتخاب کنید که به شما یاد می دهد چگونه فروش موفقی را در فضای دیجیتال تجربه کنید و دست خود را باز بگذارید تا بتوانید آزادانه به فعالیت های اساسی خود در این مسیر ادامه دهید.

آیا در کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای نیست

باز هم به این نکته اشاره می کنیم که برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای باید انرژی صرف کرد و برای آن وقت گذاشت تا در یک کلام بتوان گفت: «هر چه بکارید، درو خواهید کرد». رویکرد شما به این کسب و کار از ابتدا باید اینگونه باشد، اما سوال مهمی که در اینجا ظاهر می شود این است که چقدر باید برای آن وقت بگذاریم؟

در ادامه به جای اینکه به شما بگوییم برای موفقیت در کسب درآمد از فروش مستقیم چه کاری باید انجام دهید، می خواهیم در مورد اقداماتی که باید از انجام آنها اجتناب کنید صحبت کنیم. به زبان ساده، این کارها را برای کسب درآمد خوب از بازاریابی شبکه ای انجام ندهید:

۱- بیشتر از چیزی که به دست می آورید پول خرج نکنید.

اول از همه، محصولات زیادی برای خود نخرید، زیرا می خواهید از فروش به مشتریان خود درآمد کسب کنید. محصولات را بر اساس نیاز خود برای خود و خانواده خود خریداری کنید.

همچنین برای فروش مستقیم به دنبال موقعیت هایی باشید که تا حد امکان برای شما هزینه ای نداشته باشد. برای مثال، لازم نیست برای دعوت از اقوام و دوستان، یک مهمانی بزرگ ترتیب دهید. بودجه خود را برنامه ریزی کنید

در دوره ها و کلاس های آموزشی که شرکت برای شما برگزار می کند شرکت کنید و از آنها اصول صحیح فروش مستقیم را بیاموزید و آنها را به کار بگیرید تا با اطمینان بیشتری در مسیر موفقیت برای کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای قدم بردارید.

2. بدون برنامه در شبکه های اجتماعی پست و استوری نگذارید.

در تجارت فروش مستقیم، استفاده از شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام از ارزش و اهمیت بالایی برخوردار است. اما اغلب ممکن است اشتباه کنید که بخواهید به طور تصادفی پست کنید. پیشنهاد می کنیم برای ارائه اطلاعات به مخاطبان خود در مورد محصولات و یا حتی امکان همکاری با شما برنامه ریزی داشته باشید و طبق برنامه پیش بروید.

آیا در کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای نیست

معمولا شرکت های مطرح در زمینه فروش مستقیم کلاس ها و دوره هایی را با هدف آموزش دیجیتال مارکتینگ و همچنین فعالیت در اینستاگرام برای فروش موفق در مسیر کسب درآمد از بازاریابی شبکه ای و در آن از صفر تا صد فعالیت برگزار می کنند. در شبکه های اجتماعی و تولید محتوای بصری. و استراتژی های او می گوید که شما می توانید در آنها شرکت کنید.

3. دنبال «یک شبه رفتن به جاده صد ساله» نباشید.

از لحظه ای که برای کسب درآمد وارد بازاریابی شبکه ای می شوید، باید بدانید که موفقیت در آن مستلزم زمان و تلاش است. به عبارت دیگر، باید ذهنیت مثبتی داشته باشید، برای آنچه می‌خواهید سخت تلاش کنید، در دوره‌ها و کلاس‌ها شرکت کنید و سپس دست به کار شوید. پس از آن، روی فعالیت هایی تمرکز کنید که به شما کمک می کند به آنچه می خواهید برسید.

کسب درآمد از فروش مستقیم یک رویا نیست!

هدفی داشته باشید، رویاپردازی کنید، آن را باور کنید و مایل به دنبال کردن آن باشید. هیچ میانبر، هیچ بهانه ای وجود ندارد، فقط دنبال آن بروید. و در نهایت، زمانی که تمام آموخته های خود را به کار گرفتید، زمان لذت بردن از میوه ها فرا رسیده است.

در سایر مقالات آکادمی لیا با جزئیات بیشتری در مورد موفقیت، استراتژی های فروش و جذب نیرو در فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای صحبت می کنیم و به شما آموزش می دهیم و می گوییم چگونه می توانید از این صنعت محبوب و پرطرفدار کسب درآمد کنید.