معرفی شرکت Amway; بزرگترین و موفق ترین شرکت فروش مستقیم در جهان

معرفی شرکت Amway; بزرگترین و موفق ترین شرکت فروش مستقیم در جهان

آیا اموی را می شناسید؟ آیا می دانید که بزرگترین شرکت های فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای در کشورهای پیشرفته نیز متهم به شرکت های هرمی یا کلاهبرداری هستند؟

MV یک شرکت بازاریابی شبکه ای و چند سطحی (MLM) است که بیشتر به دلیل ارائه محصولات خانگی و پیشرو در مبارزه با طرح های هرمی در سال 1979 شناخته شده است. Amway در ابتدا به عنوان The American Way Association با هدف حمایت از فروشندگان مستقل تاسیس شد. این شرکت با فروش مستقیم محصولات شوینده شروع به کار کرد و سپس نام خود را به MV تغییر داد و دامنه محصولات خود را گسترش داد.

در حال حاضر، دارایی خالص ام وی حدود 9 میلیارد دلار است. در این مقاله از آکادمی لی، جدای از صحبت در مورد تاسیس Amway، محصولات و نحوه عملکرد آن و همچنین مزایا و معایب آن را بیان کرده ایم تا بیشتر با این شرکت آشنا شوید. پس تا انتها با این مقاله همراه باشید.

موسس شرکت ام وی کیست؟

ریچارد دیووس شرکت Amway را در میشیگان ایالات متحده آمریکا با همکاری دوست مدرسه‌اش، جی ون آندل، تأسیس کرد. DeVos یک رویاپرداز و کارآفرین واقعی بود و محیطی را ایجاد کرد که اکنون یا مورد علاقه مردم در سراسر جهان است یا از آن متنفر است. فضایی که به بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی معروف است.

DeVos و Andel کسب و کار خود را با فروش محصولات شوینده و با روشی که قبلاً با هم امتحان کرده بودند آغاز کردند. آنها در عرض چند دهه موفق شدند کار خود را توسعه دهند و با فروش محصولات مختلف در رده های بهداشتی، زیبایی و رژیم غذایی، پای خود را فراتر از مرزها بگذارند و به یک شرکت بین المللی تبدیل شوند.

از جمله برندهای مطرح و موفق Amway که به صورت انحصاری توسط این شرکت به فروش می رسد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

ویتامین نوتریلیت (مکمل های مغذی و معدنی)
لوازم آرایشی هنری و مراقبت از پوست
سیستم تصفیه آب eSpring (eSpring)
نوشیدنی های انرژی زا XS

پس از اینکه ام وی در تجارت خود به موفقیت های شگفت انگیزی دست یافت، دیووس تصمیم گرفت وارد صنعت ورزش نیز شود. در نتیجه این تصمیم، او تیم بسکتبال اورلاندو مجیک را خرید. تا اینکه ثروت خالص ریچارد دیووس در نهایت به 5.1 میلیارد دلار رسید.

آیا محصولات Amway کیفیت بالایی دارند؟

کیفیت محصولات شرکت Amway به قدری عالی است که حرفی برای گفتن باقی نمی گذارد. اکثر افرادی که از مکمل های غذایی این شرکت استفاده کرده اند از کیفیت و اثربخشی آن بسیار راضی بوده اند. MV در رابطه با محصولات غذایی خود ادعا می کند که گیاهانی را که مکمل ها را تشکیل می دهند در مزارع ارگانیک خود پرورش می دهد. علاوه بر این، او مدعی است که برای حاصلخیزی خاک سرزمین های خود از کرم های مصری خاص استفاده می کند. جالب نیست؟!

کیفیت محصولات شرکت ام وی به محصولات رژیمی محدود نمی شود. شعار “میراث پاکیزگی” واقعاً مناسب مواد شوینده این شرکت بازاریابی است. شوینده های کاملاً تجدید پذیر ساخته شده از مواد طبیعی. این سطح از کیفیت محصولات Amway به چه معناست؟

در زمانی که افراد کمی به محصولات ارگانیک اهمیت می دادند، ام وی آن را برای خود یک قانون قرار داد. علاوه بر این، شرکت ام وی بیش از 450 نوع محصول را به مشتریان و مصرف کنندگان عرضه می کند و این امر حتی یک درصد از کیفیت آنها کاسته نشده است. این تعهد به کیفیت منجر به سود چند میلیارد دلاری Amway شده است.

کاتالوگ محصولات Amway
لیست کاتالوگ محصولات Amway

شرکت ام وی چگونه کار می کند؟

بسیاری از افراد می خواهند در شرکت بزرگی مانند Amway کار کنند. اما مواردی در مورد نحوه عملکرد آن وجود دارد که شما را شگفت زده خواهد کرد.

شاید یک روز بتوانید سالی 500000 دلار درآمد داشته باشید، اما در ابتدا باید 100 دلار برای ورود (برای خرید بسته اولیه) بپردازید! در مرحله بعد، به شما گفته می شود که سعی کنید اعضای خانواده و دوستان را متقاعد کنید که محصولاتی را از شما بخرند (با دعوت نامه های گرم بازار برای فروش محصولات شروع کنید). و در ادامه، اگر پس از استفاده از محصولات خوششان آمد و دوست داشتند علاوه بر شغل فعلی، شغلی پاره وقت هم داشته باشند، از آنها دعوت کنید تا با فروش محصول درآمد کسب کنند.

محصولات Amway به قدری با کیفیت و مرغوب هستند که پس از مدت کوتاهی مجبور می شوید تمام لوازم آرایشی و بهداشتی خود را دور بریزید و فقط از محصولات بی نظیر Amway استفاده کنید.

سیستم امتیازدهی و طرح درآمدزایی شرکت Amway به شکلی جذاب نوشته شده است و نحوه کسب درآمد از آن به گونه ای است که فرد می تواند با ارتقای دانش خود در مورد محصولات و سپس کسب مهارت فروش از طریق آموزش قدم به قدم در مسیر کسب درآمد قرار گیرد. به او ارائه شده است. رتبه ها و رتبه های بالا رشد می کنند و به درآمدهای کلان می رسند.

آیا محصولات Amway گران هستند؟

با توجه به سطح کیفی بالای محصولات Awmay، قیمت آنها کمی بالاتر از میانگین قیمت محصولات مشابه در بازار است. و جدای از این، آموی برای تامین مخارج خود مجبور است قیمتی بالاتر از حد متوسط ​​را نه برای همه محصولاتش تعیین کند تا فضای مناسبی را برای سود فروشندگان خود فراهم کند. هم هوای بازار و مصرف کننده و هم فروشنده را داشته باشد.

مزایای Amway چیست؟

تا اینجا در مقاله کمی در مورد کیفیت محصولات Amway گفتیم و به این نکته اشاره کردیم که کسب درآمد از طریق فعالیت های فروش مستقیم در این شرکت مستلزم آن است که افراد ابتدا مهارت و دانش لازم را برای موفقیت در این زمینه کسب کنند. حال می خواهیم به این موضوع بپردازیم و ببینیم که کار با Amway واقعا چه مزایایی دارد!

مراکز اصلی شرکت Amway
یکی از مراکز اصلی شرکت Amway

آمده تا بماند.

مدت زیادی از اولین روزهای عضویت شرکت ام وی در انجمن فروش مستقیم (DSA) می گذرد و موفق شده است در مدت 63 سال عنوان موفق ترین شرکت بازاریابی شبکه ای جهان را از آن خود کند. اگر کسی بخواهد وارد این شرکت شود وارد شرکتی شده است که سالیانه چندین میلیارد دلار درآمد دارد. شرکتی که با وجود رشد درآمد کمتر نسبت به سال های گذشته، به این زودی ها عرصه را رها نمی کند.

از کیفیت نمی کاهد.

هنگامی که با Amway به عنوان مشاور فروش کار می کنید، نباید نسبت به محصولات و کیفیت آنها احساس بدی داشته باشید. زیرا چه بخواهید از فروش محصولات فقط از طریق سود خرده فروشی درآمد کسب کنید، چه بخواهید دیگران را به تجارت دعوت کنید، می توانید از کیفیت محصول مطمئن باشید. زیرا Amway تحت هیچ شرایطی کیفیت محصولات خود را کاهش نمی دهد.

شهرت خوبی به دست آورده است.

Amway در 30 سال متوالی توسط اداره هوش تجاری (BBB) ​​مورد تایید قرار گرفته و رتبه A+ را از این سازمان کسب کرده است. البته در این سامانه نظرات منفی نیز درباره شرکت Amway ثبت شده است که دور از انتظار نیست. زیرا همیشه برخی از رقبا هستند که نظرات مغرضانه ای ارائه می دهند و اگر در شرکت های بازاریابی شبکه ای کار کرده اید، این را به خوبی درک می کنید.

آموزش درجه یک را ارائه می دهد.

وقتی وارد دنیای بازاریابی شبکه ای می شوید، هر روز با افراد جدیدی آشنا می شوید و چیزهای جدیدی یاد می گیرید. شرکت ام وی دوره های آموزشی مختلف را به صورت کاملا رایگان در اختیار مشاوران فروش خود قرار می دهد. به همین دلیل است که آنها می توانند سطح مهارت خود را در بازاریابی شبکه ای ارتقا دهند. این آموزش ها از طریق دوره های آنلاین، پادکست ها، وبینارها و ارائه زنده ارائه می شود. آره؛ همه چیز با قرن بیست و یکم هماهنگ است. دوره بروشورهای سیاه و سفیدی که باید به عنوان مشاور فروش می دادید به پایان رسیده است.

علاوه بر آموزش، رویدادها و رویدادهای زنده ای را برگزار می کند که مشاوران می توانند در آنها شرکت کنند. این رویدادها مشاوران را به ادامه و بهبود انگیزه می دهد و همه را به خرید محصولات تشویق می کند.

معایب Amway

با وجود تمام این ویژگی های مثبت، MV دارای معایبی است که در ادامه به آنها می پردازیم:

مردم فکر می کنند قانونی نیست.

بسیاری از مردم به آن به عنوان یک فرصت شغلی مشروع نگاه نمی کنند. یک جستجوی ساده در گوگل نتایج و اطلاعات زیادی در مورد این شرکت نشان می دهد. بسیاری از بررسی‌های بی‌طرفانه نقدهای منفی به Amway داده‌اند و تعداد کمی مثبت صحبت کرده‌اند.

موارد بیشماری در اینترنت به دنبال پاسخی برای چنین سوالاتی هستند:

آیا Amway یک طرح هرمی است؟
شرکت ام وی تا چه اندازه از طرح های هرمی استفاده می کند؟
آیا Amway یک طرح پونزی است؟
آیا MV کلاهبرداری است؟
حتی اگر دقیقاً این سوالات را نبینید، مطالب مشابهی را مشاهده خواهید کرد.

اما راستش را بخواهید از طرح درآمد زایی شرکت Amway و به دلیل عضویت در انجمن فروش مستقیم نمی توان به طور واضح بر فعالیت های این شرکت مهر هرمی زد. و هنوز پس از 63 سال، به عنوان یکی از بهترین شرکت های بازاریابی شبکه ای، همواره خود را در صدر بهترین لیست ها از نظر عملکرد قرار داده است.

حالا که بحث تفاوت شرکت های هرمی با بازاریابی شبکه ای داغ شده است بد نیست این مقاله را بخوانید تا این مطلب بیشتر به دردتان بخورد.

آیا Amway واقعاً یک طرح هرمی است؟

ام وی یک شرکت هرمی نیست. یک شرکت فروش مستقیم قانونی که از مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای استفاده می کند. Amway مستقیماً به کسانی که جذب شرکت می شوند پولی پرداخت نمی کند و به همین دلیل به عنوان یک شرکت هرمی طبقه بندی نمی شود.

دلیل متهم شدن آن به هرمی بودن این است که افرادی از حزب جمهوری خواه، حزب دموکرات و کمیسیون تجارت فدرال دور هم جمع شدند و اعلام کردند که این شرکت از نظر فنی می تواند یک هرم باشد. وقتی اساس بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم، دعوت و جذب افراد باشد، این ادعا بی معنا می شود.

طرح درآمد از نظر ظاهری ساده اما در باطن پیچیده است.

زمانی که در جایگاه رده های اولیه مشاوران فروش شرکت آموی قرار می گیرید و می خواهید آرام آرام مسیر موفقیت را طی کنید، کار برای شما بسیار ساده و آسان می شود. اما، به محض اینکه بخواهید سطح فعالیت خود را ارتقا دهید و به موقعیت های بالاتر برسید، متوجه پیچیدگی برنامه خواهید شد. اینجاست که به کمک حامیان مالی نیاز دارید تا شما را راهنمایی کنند. و با برنامه ریزی و تلاش به آنچه می خواهید خواهید رسید.

لیست طرح درآمد زایی شرکت آموی

مشاوران فروش بسیار متعصبی در سطح بالا دارد.

یکی از چیزهایی که مردم در مورد Amway دوست ندارند این است که جلسات آن شبیه به جلسات فرقه یا سیاسی است. در واقع صاحبان این شرکت با آن مانند یک فرقه رفتار می کنند و نسبت به تک تک آن بسیار تعصب دارند. این چیزی است که متاسفانه در فضای بازاریابی شبکه ای امروزی وجود ندارد.

آیا Amway می تواند شما را ثروتمند کند؟

شرکت Amway به اعضای خود، صاحبان مشاغل مستقل یا IBOها می گوید. گفته می شود نرخ کارمزد در طرح درآمدزایی Amway تا 30 درصد خواهد بود و بسته به عمق اعضای یک شبکه فروش، نرخ کارمزد بین 3 تا 21 درصد خواهد بود.

علاوه بر این، برای اینکه یک IBO به حداقل کمیسیون ماهانه 3٪ برسد، باید حداقل 100 امتیاز کسب کند. امتیازی که با فروش محصول به دست می آید.

علاوه بر این، کمیسیون به مشاوران به صورت ماهانه پرداخت می شود. همچنین برای راه اندازی و ورود به کسب و کار Amway هر فرد باید 100 دلار بپردازد. هزینه صرف شده برای دوره های آموزشی، ابزار فروش، ارائه خدمات پشتیبانی و سایر ابزارهای مدیریت کسب و کار آنلاین که این شرکت در اختیار افراد قرار می دهد.

در اکثر طرح های درآمدزایی بازاریابی شبکه ای، رتبه ها و کمیسیون ها بر اساس حجم فروش شخصی ماهانه تولید شده توسط IBO و اعضای تیم فروش وی تعیین می شود. در رابطه با PV و Business Volume باید گفت که این دو مورد به صورت جداگانه به هر محصول اختصاص می یابد.

Point Value یا PV مقدار عددی اختصاص داده شده به هر محصول و BV مقدار پولی است که به هر محصول اختصاص داده می شود.

انواع پاداش در طرح درآمدزایی شرکت اموی چیست؟

به طور خلاصه، یک IBO در Amway می تواند از 5 راه درآمد کسب کند:

1. سود خرده فروشی

IBOها یا مشاوران فروش MV می توانند با فروش محصولات Amway از طریق مهمانی های مختلف، رسانه های اجتماعی یا هر چیز دیگری درآمد کسب کنند. سود خرده فروشی پرداختی بر اساس تفاوت بین قیمت خرید و قیمت خرده فروشی است و حدود 30 درصد خواهد بود.

2. پاداش عملکرد

این نوع پاداش بر اساس ترکیبی از امتیاز PV و BV به IBO ها داده می شود و به شرح زیر است:

نمودار پاداش عملکرد Amway
در ستون سمت چپ مقدار PV ماهانه و در ستون سمت راست نوشته شده است که با توجه به امتیاز PV، هر ماه چند درصد از BV به عنوان پاداش عملکرد دریافت می کند.

نکته مهم: در این مقاله به جزئیات کامل طرح درآمد زایی Amway اشاره نمی کنم و فقط به شما نگاهی اجمالی و توضیح مختصری از پاداش آن می دهم.

3. پاداش رهبری

این جایزه به آن دسته از IBOهایی تعلق می گیرد که با موفقیت:

گروهی در شبکه فروش خود داشته باشند که می توانند به سطح پاداش عملکرد 25 درصدی برسند و در همان ماه بتوانند حداقل 2500 امتیاز برای خود کسب کنند، یا در آن ماه، آنها می توانند 2 یا چند گروه فروش تشکیل دهند که می توانند به سطح پاداش عملکرد 25٪ برسند.

4. پاداش عمق ماهانه

پاداش نسلی که از بالا به پایین محاسبه می شود. از سطح دوم مشاوران فروش در شبکه یک IBO شروع می شود و تا رسیدن به سطح اول ادامه می یابد، یک پاداش عمق ماهانه باید به IBO دیگری اختصاص یابد. مبلغ پایه پاداش عمق ماهانه از یک گروه مشخص، 1٪ از BV IBOهای واجد شرایط downline خواهد بود. برای واجد شرایط بودن برای این جایزه، یک مشاور باید:

سه یا چند گروه فروش داشته باشید که واجد شرایط دریافت 25% پاداش عملکرد برای یک ماه و یا حداقل یکی از آن IBOها دارای یک یا چند گروه واجد شرایط پاداش عملکرد 25 درصدی در شبکه خود برای آن ماه است.

5. پاداش سالانه

شرکت Amway به غیر از موارد فوق، سالانه سه مدل جایزه سالانه به نام‌های زمرد، الماس و الماس پلاس برای IBOها دارد. پاداشی که معادل یک چهارم پاداش کل شرکت خواهد بود.

ساختار رتبه بندی شرکت Amway چگونه است؟

شرکت Amway همانند اکثر شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای از ساختار رتبه بندی بر اساس پرداخت پورسانت و سایر پاداش ها بهره می برد. رتبه بندی Amway شامل چندین سطح است که با جستجوی عبارت “طرح جبران خسارت آموی” و دانلود فایل pdf آن از وب سایت رسمی شرکت می توانید آن را مشاهده کنید.

و لازم به ذکر است که مانند تمام طرح های بازاریابی شبکه ای، پیشرفت و ارتقاء با توجه به تعداد اعضای حاضر در یک شبکه فروش و حجم فروش انجام شده توسط آن اعضا تعیین می شود. رتبه هایی که افراد باید با یادگیری و کسب دانش و مهارت در زمینه فروش و محصولات به آن برسند.

به عنوان مشاور فروش Amway چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

بر اساس آمار منتشر شده در وب سایت Amare Global، در سال 2020، 37 درصد از IBOهای عضو Amway در ایالات متحده فروش خود را گزارش نکردند، IBO دیگری را اسپانسر نکردند و هیچ پاداشی از طرح درآمدزایی شرکت دریافت نکردند.

با این حال، 56 درصد از IBOهای عضو Amway در ایالات متحده حداقل یک ماه از این شرکت درآمد کسب می کردند. و به طور متوسط ​​وضعیت آنها به شرح زیر بوده است:

1٪، 83 هزار دلار در سال
10٪، 14 هزار دلار سالانه
50٪، 3 هزار دلار در سال

چیزهایی که در Amway به شما نمی گویند!

در ادامه به نکاتی اشاره می کنیم که ممکن است هنگام ورود به Amway یا هر شرکت بازاریابی شبکه ای دیگر گفته نشود. چیزهایی مانند:

ممکن است در ابتدا نتوانید افراد زیادی را دعوت و جذب کنید. این موضوع می تواند برای شما ناامید کننده باشد و این حرفه را وسط بگذارد.
اول از همه باید بتوانید با بدنام بودن شرکت های بازاریابی شبکه ای کنار بیایید و ریشه های آنها را بشناسید.
سپس باید بتوانید خانواده و دوستان خود را متقاعد کنید که در مورد این شرکت اشتباه می کنند و واقعاً ارزش انجام آن را دارد.
شما به سرعت یا به راحتی ثروتمند نخواهید شد. شاید با نگاهی به گذشته و حال ام وی بتوانید تصور کنید که کسب درآمد چندان سخت نیست. اما تعداد کمی از مردم می دانند که فعالان بازاریابی شبکه ای چقدر برای توسعه شخصی، به روز رسانی روش های فروش و جذب دیگران تلاش می کنند.

مسیر پر پیچ و خم فروش مستقیم

در این مقاله از آکادمی لی سعی کردیم از صفر تا صد شرکت Amway را به شما بگوییم تا بتوانید بزرگترین و موفق ترین شرکت بازاریابی دنیا را بشناسید. همانطور که می بینید، حتی بزرگترین شرکت های بازاریابی شبکه ای متهم به کلاهبرداری هستند. اما دیری نمی‌گذرد که مردم با تفاوت‌های فروش مستقیم و شرکت‌های هرمی بیشتر آشنا می‌شوند و پس از آن بسیاری از موانع از این مسیر برداشته می‌شود.

شما چی فکر میکنید؟ آیا ام وی یکی از شرکت های هرمی است؟ آیا فروش مستقیم می تواند روزی تمایز خود را با شرکت های هرمی برای همه مردم جهان روشن کند؟ نظرات و پیش بینی های خود را با ما در میان بگذارید.